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橱柜企业如何巩固好专业细分市场地位

时间:2019-05-04 18:07:01

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橱柜企业如何巩固好专业细分市场地位

2011-11-24 09:53:00

来源:中华橱柜网

 

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在当前其实不是多夸赞这个市场蛋糕有多大的时候,越大抢的人越多越难做,不抢没有吃,不能平均分配与其蚕食不如想好从哪一块切刀,先切得属于自己的那一块,切好那一块既不能被人抢走又要线条均匀保持营养成分。

    【中国建材网】在当前其实不是多夸赞这个市场蛋糕有多大的时候,越大抢的人越多越难做,不抢没有吃,不能平均分配与其蚕食不如想好从哪一块切刀,先切得属于自己的那一块,切好那一块既不能被人抢走又要线条均匀保持营养成分。

其实做企业的,尤其是定制橱柜企业都有开始的战略决策,在这个过程中败下阵来的却是较不能坚持战略方向的,容易像墙头草一样,别人的风刮的好就倒向那一边,结果别人的好处没捞到,自己却迷失了,自己的那股风虽然吹了半天没吹响,并不意味着是不成气候的风。

做企业做了一段时间的人,只要有时间段的客户分析,就应该不难发现客户需求取向,也能够积累一部分“忠实”客户,从而围绕这部分或者说这类别的人所从事的产品研发,也不会脱离太远,因此笔者反而不能够理解那些过度多元化的企业,也许是做大的想法左右了企业战略初衷,反而令其陷入不可解决的困境,这样从头来就浪费了不少时间和资源,也就是俗话说的“走了弯路”。

但是,一说到做好专业市场,尤其是研发人员就容易陷入开发“新奇”产品的黑色漩涡中,并不忘记响应政策号召,戴好诸如“环保”、“低碳”、“智能”等帽子,或者直接开发出与现实生活不怎么搭调的独一龙亭区哪家癫痫病医院可靠的专利产品,看着可能还赏心悦目,用久了就漏洞百出。

虽然市场竞争激烈,企业却不癫痫的危害有哪些影响宜在这个时候随意改变策略,或者急功近利,因为这样往往都会欲速则不达,甚至掉进陷阱。不如先抛开竞争本身,或者将目光重新向您的忠实消费者聚焦,也许会有新的不一样的惊喜发现。这里,有不少专心于专业市场的企业典范,他们通过循序渐进的、有规律的、有服务保障体系的工作不断对目标受众进行心理贴合。

做专业市场还有一个问题,那就是渠道受限,如今渠道商仗着钱势占道,对这种截别人水路的行为我们除了“嫉妒羡慕恨”外别无它法,但只要水资源即产品和服务掌握在自己手里,他挖的渠道在深又有何用呢?更何况还有网络这棵大树。

如今致力于做专业市场的企业,只要资金充足就设法自己开大店,直营模式,体验式营销,一个橱柜专卖店就是一个小型家居卖场,笔者不禁要质疑这是否也是在浪费资源,店面不过是一个展示区;当然,这在服装行业就有运作的非常好的先例,但人家的品牌、服务都是有坚实的基础的。例如:美特斯邦威和海澜之家,尤其是前者店面超大且两层,癫病发作是由那些原因引起产品更新换代的频率并不高但每次都有惊喜,且保证产品主打风格不变,如他们可以将干练洒脱的风格做的越显成熟,因为它的目标消费者是稳定的,并且曾经的忠实客户已经由热情奔放的一代渐渐步入理性和成熟。

橱柜产品虽然不同于服装,但以后的发展趋势也不是装一次就一辈子一成不变,这样作为定制家居的橱柜企业就不得不适时对产品进行调整,而不是完全颠覆。诸如做小资的、少妇的、小户型的,就张家口市治疗母猪疯三甲医院跟着这群人的厨房生活喜好转,随季节转,随品味转,随习惯转,随心情转;从客户订单开始,建立完备的客户档案;手把手地教如何合理布局厨房空间等等。

另外,又回到直营店的问题。如今大多数家居市场现状是比较乱的,从外观上看生意氛围较重,服务氛围较浅,这样一来,企业就将自己的店外观上装潢得很豪华来吸引眼球。笔者对此不能一言以蔽之。但是,“店外”的环境我们没有办法管理,但“店内”完全由经营者把握,既然如此,无论店面大小就要有定制家居体验式服务的样子,并须开始注重建立线上、线下信息流通网络。

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