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地板企业崛起之路从小区域品牌做起

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地板企业崛起之路 从小区域品牌做起

2012-07-02 10:33:02

来源:中国木地板网

 

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贪大求全是人类的本性。从产品经营过度到品牌经营,地板企业似乎流露出贪大求全的本性。然而,在市场不断变化之下,刚开始经营品牌的企业还是脆弱得像寒冬里的一支稻草,无法经受竞争的考验

【中国建材网】贪大求全是人类的本性。从产品经营过度到品牌经营,地板企业似乎流露出贪大求全的本性。然而,在市场不断变化之下,刚开始经营品牌的企业还是脆弱得像寒冬里的一支稻草,无法经受竞争的考验。真实的经营目标应该舍弃贪大求全的扩张或者延伸,从小块区域开始经营品牌,才是实现地板企业崛起的卓越之道。

地板可以说是地域性较明显的行业之一,每块地区都有不同的优势品牌,这就要求企业更应该将小块区域市场做精做专。而不是盲目的扩张。

在小块区域当中建立心智认知优势

小块区域是品牌立足的优势,而这个优势在于获得客户心智。自古以来,对于心智众说纷纭,天津哪家医院治癫痫有效果有人认为心智是固有的,不可以改变的;有人认为心智在环境影响下,可能发生改变的。针对小块区域的客户,企业在打造品牌同时,一定要基于心智,在这一小块区域当中建立心智认知优势,一旦品牌与客户心智认知链接成功,那么,品牌在这个小块区域当中就获得生女性癫痫康复军海砺攻勊存的空间与时间。

客户心智是一个复杂的系统。在这个系小儿颞叶癫痫统里,心智较为突出特征就是根据认知形成一个个据点,假如企业在小块区域上获得优势,品牌就具有客户偏爱的特性,与客户心智中的据点互相吻合,品牌自然会博得的青睐。

这告诉我们,怎么才能把握到客户心智中较有价值的据点。其实,较简单的方法就是洞察消费者头脑中的认知。例如某一类的消费群体,他们有本身所固有的认知与在特定的环境下累积形成的认知,这种认知对于我们来说,可能就是生活中的常识。

心智对于客户来说,是本身所固有的,也是在特定的环境下累积形成的。企业千万别通过市场调查,试图问出客户心智是什么?市场调查永远不可能问出客户心智的真相。随州较好的癫痫医院若果偏执去调研,结果往往与消费者心智所偏离,这就是市场调查研究大多数失效的主要原因。

同时,小块区域也容易让企业聚焦资源发挥更大的优势。实际情况也是如此,许多企业并没有遍地开花的资源推广。将资源投放在小块区域上,利用小块区域的优势,不断将这个小块区域的优势以“点带点”的扩大,同样达到企业贪大求全的目的,只不过这种方式更保险。

现在,中国企业具有优势的是制造产品,对于创造品牌,以品牌为经营中心相对缺乏。若果中国企业,特别是中小企业硬着头皮去全线冲击,那么企业将会受到残酷的市场回击。在我们了解到的一家以制造GPS产品为主的企业中,企业以为自己的精力充沛,不肯将资源放在小块区域上,在全国各地开拓市场,结果不用两年时间,全国市场无法打开,原先有优势的市场也被对手所占据,企业较后宣布退出市场。

商战与兵战一样残酷,没有占据客户心智中有价值的一个据点,从一小块区域开始,就会有被歼灭掉的下场。在小块区域开始经营品牌,强调先获得生存,占据客户心智中有价值的据点,通过据点让客户来保护品牌成长。

实施小块区域经营品牌的要点

任何有效的策略,一定要体现出相应的要点。企业实施小块区域经营品牌,关键在于占据客户心智中有价值的据点,并围绕这个据点进行一个聚焦的战略规划,才能真正实现小块区域经营品牌的成功。

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