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长沙大型地产商售楼尝试一二手房联动

时间:2019-05-06 20:25:45

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长沙大型地产商售楼尝试一二手房联动

2006-02-27 14:27:00

来源:中国建材网

 

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变革缘于对明日的未雨绸缪。   过去的一年,长沙房地产开发商们在看似雷霆实则温婉的市场环境中继续保持着扩张的步伐。然而,即算是最乐观的开发商也不能放言,{TodayHot}2006年的道路会是平整而宽阔的。在对于市

变革缘于对明日的未雨绸缪。 

过去的一年,长沙房地产开发商西安中际脑病医院治癫痫专业吗们在看似雷霆实则温婉的市场环境中继续保持着扩张的步伐。然而,即算是较乐观的开发商也不能放言,{TodayHot}2006年的道路会是平整而宽阔的。在对于市场的谨慎审视中,长沙开发商们开始寻求各种途径以加快完成房地产的本原过程——销售。 

年初,来自于市场的消息透露,沙河地产、南都房产、长沙美林、湖南绿城等几家大型房地产开发企业,开始尝试着与大型品牌连锁中介机构合作,以一二手房联动的方式寻求销售新模式,以希改变过往房地产销售中“售楼部坐等客户上门型”传统销售模式。 

联合销售小试牛刀 

一次关于地产销售模式革新的实验。这是长沙美林房地产公司总经理孙虎对美林·水郡与湖南顺驰不动产网络有限公司的初步合作的评价。 

孙虎所说的这次实验指的是去年12月美林·水郡与湖南顺驰不动产网络有限公司初步探索一二手房联动合作可能的尝试。当时,由中间人的引荐,美林·水郡与湖南顺驰不动产网络有限公司进行了一定接触,初步商议进行一二手房联动尝试。 

所谓一二手房联动,指的是湖南顺驰利用其渠道内20余家门店的客户资源对美林·水郡的楼盘进行多终端营销,经过统一培训,在各门店中对美林·水郡的楼盘进行系统和专业的推荐,同时定期组织客源现场看房。 

“初步尝试的情况不错,但是是否能够长期合作,还需要进一步的考察与商议。在本周,我们将较后确定,目前具体细节不便透露。”尽管孙虎没有从正面回答是否将与顺驰进行更深层次合作,但对于这一模式的运作,仍保持了相当的乐观态度。 

无独有偶,沙河地产、南都房产、湖南绿城也都在进行类似的尝试。有消息显示,南都房产、湖南绿城与湖南顺驰以及21世纪不动产都有过接触,对该类销售模式表示了明确的兴趣。 

“在二手房中介公司门店销售新盘是一大新景观,这在很大程度上受到了宏观政策刺激,但从长远来看,二手房中介公司有成熟而广阔的销售渠道,{HotTag}是开发商寻求合作的新途径。”21世纪不动产长沙区域分部总经理李湘文说。 

挑战传统销售模式 

尽管湖南顺驰与21世纪不动产不约而同地选择了一二手房联动,但并非简单的雷同和重复。 

湖南顺驰不动产网络有限公司高级经理明宾介绍说:“联动模式较早是在顺驰集团内部进行,是顺驰创造的城市开拓的新模式,即将置业(二手房业务)与开发(一手房开发)相结合,利用二手房业务所掌握的渠道与资源为一手房的销售奠定基础,同时为其产品定位和客户把握进行前期调研。” 

“我就是在做实验。”与湖南顺驰参考原有顺驰“置业+开发”模式不同,李湘文更多地表现了一种探索与尝试。 

根据李湘文的设想,21世纪不癫痫疾病患者小发作的症状动产与开发商的合作将通过“门店+团购”的形式进行。“我理想的模式是消费者只要进入21世纪不动产的门店,就可以根据自己的需求选择合适的房源,我们将致力于房屋买卖,而非割裂的一手房或二手房。”根据他的规划,将根据渠道内对客户资源的掌握,集合渠道内购买客需集中进行团购,通过规模型的购房来为消费者争取一定的折扣与优惠。 昆明市治疗癫痫病最有效的医院;

无论哪种模式,实际上都是对于终端客户的掌握。不少开发商已经意识到,对于终端客户的争夺,将决定市场竞争的成败与否。 

“之所以选择与顺驰的接触,实际上看中的就是他们门店渠道内的客户资源。”孙虎坦言,在现今的市场环境下,消费者已经由过往的盲目消费逐渐进入理性消费阶段,“市场的转变意味着以往坐等顾客上门的传统销售模式将必须发生改变。市场变,销售模式必然变。” 

长沙宏程房地产公司总经理助理方浩指出,今年楼市将进入买方市场,渠道为王。在如此的市场环境下,开发商寻求多种销售渠道和模式成为一种必然选择。“不管是否选择与中介强大的渠道合作,但是可以肯定的是,以往的等待型销售癫痫病是怎样引起呀必然变成主动出击型销售,提供的应该是更为专业化和综合性的置业服务。” 

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