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从“茅洋会”看新老国酒,梦之蓝高端崛起有两法宝

时间:2019-10-08 11:11:45

  武汉光谷收驾照分

  原标题:从“茅洋会”看新老国酒,梦之蓝高端崛起有两法宝

  近期,茅台集团董事长李保芳率高层代表团参访洋河的消息,占据了各大主流媒体头条。此番参访,茅台的“主动姿态”十分耐人寻味,一些媒体报道围绕“新老国酒”进行解读。

  这场由茅台、洋河共同唱主角的“茅洋会”,促成“新老国酒”间一次别开生面的对话,让原本就很热门的“新老国酒”话题热度再升一个台阶。而从行业角度来看,此举更可谓“一石激起千层浪”,在白酒圈掀起了不小的波澜。

  领航高端,新老国酒相互对标

  无论在哪个行业、哪个领域,凡是被冠以“国”字名号的,一定是这个领域最好、发展遥遥领先的。只不过,“国”字本身就是一道门槛,想要跨过去必须以实力作后盾。比如在高端白酒领域,尽管叫得响的白酒品牌很多,然而真正够得上分量且担得起“国酒”威名的,唯有茅台和梦之蓝这两大品牌。

  盘点茅台和洋河历年来的表现,茅台凭借自身的品牌效应,在股市表现亮眼,股价一路走高,市值大大提升。洋河的表现同样惹人注目,其市值连年飙升,屡创新高。据2017长春治癫痫定点医院年年报显示,洋河实现营收199.18亿元,同比增长15.92%;净利润66.27亿元,同比增长13.73%,远超白酒行业同期平均增速。

  正所谓“得高端者得天下”,梦之蓝、茅台都是超高端价格带上的“旗手”。尤其是新国酒梦之蓝,凭借梦之蓝M9、52°梦之蓝·手工班两大产品,牢牢占据着1500-2000元价格区间市场。千元价格带素来有鲜明的标杆性、旗帜性作用,历来是“兵家必争之地”。站在这个价格高地上,梦之蓝之前不显山不露水,却借助长期的品牌蓄势,最终迎来了“新国酒”的蝶变。

  “新老国酒”都是飘香世界的名片,都是中国白酒国际化的代表性品牌。茅台作为“老国酒”,很早以前就喊出了“国际化”的口号,而梦之蓝作为中国白酒走向世界的先行者,频频登上国际重要场合的舞台,开创白酒对话世界的新高度。在刚刚过去的5月,梦之蓝亮相莫斯科红场,为俄罗斯世界杯加油助威,一度被盛赞为“打动俄罗斯的跨国酒香”;6月初,梦之蓝从众多白酒品牌中脱颖而出,成为上合组织青岛峰会官方指定用酒,再次以“新国酒”的形象连接世界。

  花开并蒂,M9和手工班齐绽放

  如今,行业空间虽已被打开,但细究场内竞争者,少有能够绝对领军的品牌,超高端价格区间更少有品牌涉足。在这种背景下,多数行业参与者至今仍游走在低端品牌的“及格线”上,鲜有企业能成功塑造一款高端品牌。然而,在新国酒梦之蓝的光环下,梦之蓝M9和52°梦之蓝·手西安小儿癫痫病能根治吗工班接连面世,终使得这种“品牌魔咒”被打破。洋河同时持有两款超高端品牌,在整个白酒行业实属罕见。

  梦之蓝M9与52°梦之蓝·手工班的存在,被行业专家比作“一树两花黄石癫痫病哪里好,并蒂双强”。一来两者都有“新国酒基因”,二来都是超高端白酒产品,三来都成为高端人群的身份象征。当然,能够同时孕育两大超高端品牌,这与“新国酒”本身的影响力有关。

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  梦之蓝M9和52°梦之蓝·手工班的品牌气质、市场表现颇有差异。梦之蓝M9更偏国际化,与国际消费市场接轨得更紧密,就连去年中英企业家英国上议院系列活动,都选择梦之蓝M9作为“伴手礼”。相比之下,52°梦之蓝·手工班因为与生俱来的稀缺属性,一直没有在市场上大面积铺货,而是选择主打小众高端的特定人群,因此稍显低调。

  “文化很难改变,而只要中国白酒文化没有变,52°梦之蓝·手工班就会像液体黄金一样,靠着稀缺性筑成一道‘护城河’。”在分析高端白酒市场几大战略单品时,有专家毫不掩饰地说,对52°梦之蓝·手工班而言,“三老、两多、一少”就是稀缺性的核心所在,即使跟包括茅台在内其他高端品牌比较,这款酒的独特优势也难以掩盖。谢昀

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