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家电巨头欲阻止供应商自建渠道

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家电巨头欲阻止供应商自建渠道

2006-04-06 10:48:00

来源:中国建材网

 

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刚刚套现10亿元的国美电器总裁黄光裕近日宣布,在家电商品采购价格成本上,只加1%的利润,分销给小城镇的家电零售店和农村镇雄县专业治癫痫病医院家电零售网点,借此渗透目前家电连锁尚未覆盖的市场。因为目前这些市场上仍以家电供应商

    刚刚套现10亿元的国美电器总裁黄光裕近日宣布,在家电商品采购价格成本上,只加1%的利润,分销给小城镇的家电零售店和农村家电零售网点,借此渗透目前家电连锁尚未覆盖的市场。因为目前这些市场上仍以家电供应商自建销售渠道为主,业内人士称国美此举将彻底摧毁了供应商自建渠道梦想。

    黄光裕认为,三四级城镇占据全部家电销售额近50%,年销售额在2000亿元以上。另外,城镇及农村人口占全国人口总数70%以上,随着经济生活水平逐步提高,市场发展空间巨大,虽然目前连锁渠道已经飞速地实现跨越式发展,几家大型家电连锁企业门店总数已近1500家,但网络半径仍不具备达到覆盖农村市场的能力。为此国美将把采购的商品加上1%的利润,分销给家{TodayHot}电专卖店等农村家电零售网点,“以保持较为合理的零售价格”。黄光裕称这并不是国美电器针对农村市场的不变战略,当网点开发进入到三四级城镇市场后,中国家电连锁将真正展现出大连锁渠道的魅力。

    无独有偶,在悄然运作了将近一年后,TCL集团进入家电零售连锁市场的“幸福树计划”也于上周宣布,将在2010年以前实现3000家加盟店和300亿元的分销规模,这意味着将占据农村家电市场10%的份额。目前幸福树电器贸易有限公司已拥有180家加盟店和获得18亿分销能力,今年的计划是在14个省开发800家连锁店,明昆明军海脑病医院好年将在全国达到1500家加盟规模。

    由于国美进军农村市场并不靠自建渠道,只是提供低价商品给当地经销商当作“弹药”来狙击制造企业的渠道,让不少家电企业叫苦不迭。一家彩电企业老总称,国美此举意图很明显,就是要彻底摧毁供应商自建渠道梦想。据介绍,格力、美的、TCL等企业,已经建立了以产业资本为基础的流通渠道。“现在看来,这两种渠道发生冲突是必然的,制造商无法抗拒国美‘以子之矛,攻子之盾’的策略”。 哈尔滨癫痫病医院怎么样{TodayHot}

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