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金融风暴下展会是否成鸡肋透析企业参展的背后

时间:2019-05-04 19:19:49

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金融风暴下展会是否成鸡肋 透析企业参展的背后

2008-10-30 00:00:00

来源:家天下

 

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10月28日,第104届广交会二期落下帷幕,意味着硝烟四起的10月展会也暂告一段落。家电展、陶博会、灯博会……展会林立的10月,家居展会一个接一个络绎不绝。但是,这些在以往赢尽人流和销售的展会,今年都遭遇了不同

10月28日,第104届广交会二期落下帷幕,意味着硝烟四起的10月展会也暂告一段落。家电展、陶博会、灯博会……展会林立的10月,家居展会一个接一个络绎不绝。但是,这些在以往赢尽人流和销售的展会,今年都遭遇了不同程度的"寒流"。

    回想7月的建博会,开幕当天人们争着进场,挤得水泄不通。虽然当时家居界的冬天论已经不绝于耳,但是建博会的盛况还是让人看到一股暖流。

          

                        展会曾经吸引众多客商和观众 

    然而,9月初的第22届广州国际家具博览会以其惨淡的人流响应了全球的经济衰退。踏入10月,美国金融危机爆发,虽说这场烈火还没燃烧至中国,但是眉头已经初见。广交会主人比客人多、顺德家电展外商明显减少、佛山陶博会更被称为较冷清的展会。 

    展会成鸡肋?大小企业各自愁 

    对于参展,不同企业有不同的心态。大企业大品牌参展旨在展示和交流,而中小企业则意在销售和招商。 

    据万和品牌管理部副部长李惠珍介绍,万和从靠前届家电展开始,每次都参加。"我们希望通过家电展这个平台,展示这个企业的实力。收获订单只是一个期待。"在谈及展会的销售是否理想时,李部长这样回答。 

    中国改革开放后,企业都想方设法把企业推广出去,宣传企业形象。有些展会主办方就抓住了参展商这些为了参展而参展心态,举办展会。但是,经济不景,展会依旧。市道不景气,企业面临巨大经济压力,还要花费大量人力物力参展,迎来的却是一片冷清,特别是中小企业更加吃不消。 

       

                    &n红河看癫痫病哪家医院有名bsp;   经济萧条 展会冷清 

    "频繁的展会确实造成不少压力,但是不参展又少了机会招商。"一些参展的小企业对这样的问题都很头痛。 

    据统计,去年灯博会,共设展位2107个,吸引了515家国内外知名企业同台展出,展品涵盖了民用灯具产品的所有种类,共迎来来自全球的69952名专业人士参展、发出订单。去年的参展企业515家,而今年则减少到489家,而减少的多为中小企业。 

    雷士照明总裁吴长江对此体会至深:"如果展会规模少,参加的企业少,在国际没有影响继发性癫痫病中医治疗力不大,那就对参展企业形成很大的压力。如果平时都参加,患上青少年癫痫病需要患者了解哪些突然不参加外面就猜测是不是出现问题了,是不是连展费都付出不起了?企业是很难受很尴尬的。"参加太多展会耗费,不参加引发揣测。顿时,展会彷佛成为鸡肋,食之无味,弃之可惜。 

    提高展会三大方面 企业道出参展心声 

    现在的展会出现什么问题? 

    "各个职能部门都想搞展,纯粹为了办展而办展。""有些展会,是看中参展企业病急乱投医的心态,以为参展就能把业务做大,主办方不愁展位租不出去,所以服务很差,下午六七点就关门,企业没时间布展。""主办方搞些噱头,实际是要商家花点钱。小企业不愿花这些钱,大企业不卖帐。"众多业内人士对于展会存在的弊端都纷纷表达了意见。 

    展会到底如何办? 

    目的、管理和服务--企业负责人都道出自己的心声。 

    目的:金融风暴后,全球市场低迷,出口特别难做,不光是销量减少,甚至出现负增长。那办展到底能为企业带来什么?企业关注这个问题,主办方也应该考虑这个问题。 

    管理:业界人士都呼吁,作为行业管理者,譬如行业协会,应该亲自统筹,亲自布局。如果太多展会,今天在这里搞,明天就在那里搞,甚至同一时间有几个展会,质量不保证而且企业疲于奔命。 

    服务:多作宣传,加强服务。据负责人介绍,为吸引更多的海外客商参与到顺德家电展这个"全球交易平台"中来,有关部门除了加大了对海外客商的招展力度,派出招商小分队出访德国、日本、韩国、香港、台湾等国家和地区开展招商活癫痫大发作如何正确抢救动。 

    陶博会方面也在极力与外商接轨。据来自亚陶展会承办方佛山市佛亚展览有限公司的负责人介绍,组委会在前期的数月里,通过和国外十多家知名陶瓷网站和杂志社建立长期推广合作,组织了来自德国和越南等国家的专业采购团,给参展商提供更大的客源。 

    立足定位 技术与营销相结合 

    展会是否成为鸡肋?

乔森电气有限公司总裁何荣标先生有不同的看法:"很多企业重复参展,没有竞争性也没有差异性。他们参加展会为什么没人看?首先要要总结自己,产品适不适合市场。" 提及此,他拿出一张其他企业的宣传小单张,上面写着"8.8元一个节能灯,全国代理"。何总跟记者说:"有些小企业目的很明确,就是做便宜货,每个地区一家。8.8元,就是这个价钱,适合这一类的就发货。" 

    广州展会、北京展会、上海展会、深圳展会、春交会、秋交会......每年的展会如此之多,参展什么展会,投入多少参加,也是考验每个企业的关键。 

    小企业为了招商乱投医,大企业为了宣传乱参展,这些都是犯了"为了参展而参展"的毛病。 

    何总就认为参加展会是营销模式的一部分,要支撑营销,首先技术必须过关,才谈得上参展有意义:"这次灯博会展出的新品,我们早在五年前就有了战略计划。技术和营销是不能脱轨的,当技术过关了,展会的营销手段才有保证。" 

    展会,顾名思义就是给企业展示的舞台。要展示,就需要有目的和实力。"假大空"的时代已经过去,家居企业亦需踏实走好每一步。

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